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『独自の独立のススメ』。自分だけのお店を作るとは？

一昔前ならば「独立する」「起業する」ということは、何から何まで自前で計画・実行する事を意味しており、当然の事ながら成功率も低く、高いリスクテイクを要求されるものでした。
それ故、成功率の高い起業を目指す起業家と、自社ブランドの急速な展開を目論むFC本部の需給がマッチし、近代フランチャイズ・代理店ビジネスを大きく成長・発展させてきたという背景があります。

しかし、独立を考える人の中には、独立をする以上「自分だけの」「ユニークな」事業や店舗を始めたいと思う人が少なくありません。
今回その、「失敗しない独自起業」をサポートしてくれる開業支援企業を活用して成功した女性オーナーと、独立にいたる経緯についていろいろとお話を聞く機会を得ましたので、ここに紹介したいと思います。

今回、取り上げる企業は、「日本良書チェーン」です。

母体となる直営書店は明治5年創業という年季の入りよう。
こちらの書店チェーンの大きな特徴は、「書店開業支援」ともいうべきサービスで、店名・サービス・商品・販売施策等を統一化（規定）していないというのが、一般的なフランチャイズチェーンと大きく違っている点です。
日本良書チェーンの顧客で、書店販売業をスタートされている方の多くが、「独自の専門色」を打ち出しておられます。
それは、建築・インテリア・美術などアートな方面に絞ったお店であったり、勤労支援目的の福祉書籍中心のお店であったり・・・

取材した「ことり文庫」もそんな独自色を打ち出したおもしろい書店の一つです。

ことり書店は小田急電鉄 小田原線の梅ヶ丘駅から徒歩5分くらいの閑静な住宅街（一度この表現を使いたかったんですよ）にある小さな小さな本屋さんです。
ちなみに小田急梅ヶ丘駅は、あの辻仁成の小説「冷静と情熱のあいだ」にも登場するんですね（ウィキペディア情報）。

梅ヶ丘駅		駅前には美登利寿司総本店が！
赤線を辿れば「ことり文庫」に行けますよ。		閑静な住宅街を練り歩く。

美味しそうなとんかつやさんや、かつて一世を風靡した焼肉フランチャイズ店、綺麗なお花屋さんなどをわき見しつつ、到着しました「ことり文庫」

This　is the ことり文庫。		女性らしい可愛い作りのお店です。

しばし外観を眺めてから、入店です・・・。

『ことり文庫』
オーナー：川崎ふみ　様
住所：東京都世田谷区梅丘１－１０－９
電話：０３－５４２６－３８３８
坪数は約１０坪。もともと、地元でも人気のパン屋さんが経営していた物件で、パン屋さん移転後に「ことり文庫」へ変身。

お邪魔しまーす。		ありゃ、結構せまい（失敬）

オーナー様インタビュー

さて、オーナーの川崎さん（以後、川崎さん）との対談が始まるのですが、これが結構楽しくて・・・。

－やっぱり、絵本ていうのはロングセラーが多いんでしょうね？
川崎さん：そうですねぇ～ロングセラー、多いですかねー。

－「ことり文庫」さんは初めから絵本専門店としてスタートされたとの事ですが、そもそも川崎さんは書店業態に関わっていたのでしょうか？
川崎さん：比較的大手の書籍販売店で７年近く働きましたね。
そもそもはですね、あんまり行きたいとも思ってなかった大学にいったんですけど・・・。親や周りからも「辞めてもいいからいけ」と。
やっぱり途中でやめちゃいまして。
で、そのまま海外留学してたんですが、帰ってきてさて何しようかという段になって、児童書に関わる仕事がしたいなぁ～と。

それで、ちょうど渋谷に出店した大型書籍店で、アルバイトから始めて最終的に正社員として働きました。

－ゆくゆくは自分のお店を持ちたい、と？
川崎さん：書店で働いてるときは、このまま書店勤務を続けるなら、自分のお店が持ちたいなあと思いましたね。
ただ、児童書に関わる仕事を続けたいと思ってましたけど、自分がやりたい仕事が、出版なのか販売なのかも判断付きかねてました。
やっぱり出版の方がおもしろそうかなぁと思った時期もありましたけど、最終的に出来上がった本を扱える販売の方がいい、と。

－で、一念発起して大手書店を辞められたんですね。
川崎さん：ええ、そうですねぇ・・・。まあ働き詰めで、休みたかったというのもあるんですが（笑）。

－（爆笑）

川崎さん：書店を辞めた後は児童書専門店でアルバイトしたり、図書館司書の勉強したり、ふらふらしたり（笑）。
当時住んでいた近くで、女性オーナーが切り盛りするカフェがあって、週２回働きながら経理知識の吸収に努めたり。

－ああ、でもちゃんと独立、考えてたんですね（笑）。お店を梅が丘に決めた理由は？
川崎さん：当時住んでいた自宅近くで物件を探したんですが、商圏的にも商売が成り立ちそうになくて、たまたま犬の散歩でこの近くを通りかかったときに、不動産屋を見つけまして。店先の貼り出し物件を見てたら、不動産屋の人が「何探してるの～？」って。。。

－まるでナンパですね・・・（苦笑）
川崎さん：で、「書店にぴったりの所あるからさ、見に行こうよ！見に行こうよ！」って・・・。半ば無理やり連れてかれたのが、この物件だったんです。
で、一目見て気に入っちゃって。でもさすがにその場で決めるのは無茶かな～と思って他にもいくつか見たんですけど、もうほとんど心は梅が丘で。

－第一印象から決めてましたってヤツですね（笑）
川崎さん：築年数が古いこともあって、条件が破格だったこともあります。賃料もその他の条件も安かったんですよ。

－事業の立ち上げに際しては、固定費の削減は必須ですもんね。
しかし、独立を決めたとき、ご主人や親御さんから反対意見が出ませんでしたか？
川崎さん：それが・・・、誰からも反対されなくて（笑）
以前から児童書の仕事をやりたいという話はしていたので独立と事業コンセプトには反対は出ませんでしたね。
問題は、やっぱりおカネで・・・。
親に独立の相談をしたときには既に物件契約しちゃってたので・・・。

－（イスからコケる）

川崎さん：親に「物件決めちゃったんだけど、お金全然足りないんで貨して下さい！」って頼み込んで、しぶしぶ貸して貰えました！
夫はあれこれ考えないタイプでしたし、私のすることをすごく評価してくれる人でしたんで、全然反対無く。
開店に至るまで、全面的に手伝ってもらいました。

－でも、それだけじゃ資金足りないんでは？金融機関からは？
川崎さん：借りました、借りましたよ。国民生活金融公庫から。
各種申請書類もみんな自分で作って・・・時間だけはありましたし（笑）
前職の書店店長さんに申請書類のチェックしてもらったりもしました。

－商圏調査や売上予測も自分ひとりで？
川崎さん：ええ、まあそれは、適当に、カンで・・・（笑）。

－ま、売上予測にはそういった面も多分にありますから（笑）。
日本良書チェーンさんと知り合ったのはいつ頃ですか？
川崎さん：書店を開くには、原則として書籍取次会社（問屋）と契約しなきゃいけないんですけど「書店やる」って決めて、物件契約して、資金調達もして、そこでハタと気づいたんです。
「やべ！取次ぎ先 決めてない！」って。

－（悶絶）

川崎さん：業界最大手の日販さんや東販さんなんかには、相手にしてもらえないのわかってたんで、小さな取次ぎ店に連絡入れたんですけど、どこもダメで。提示される取引条件も「初月から月商○○○万円でいけますか？」みたいな条件で・・・箸にも棒にもってカンジでした。

－・・・。

川崎さん：どうしよう、どうしようって思ってたとき、「本屋さんになる！」（出版社メタローグ）という本を読んでたら日本良書チェーンさんが出てたんです。で、すぐに連絡して・・・。

－日本良書チェーンさんの対応はどうでしたか？
川崎さん：良かったですね、すごい良かった。
ホント 私の場合、日本良書チェーンさんに断られたら後が無い状況でしたし・・・。

－で、取次ぎ会社は決まったんですか？
川崎さん：すぐに。ほんとすぐに決まりました。しかも取次ぎ大手の日販さんで！
入荷の速さ、メンテナンス、返品条件など、破格でした！
オープンのときは日販さんから手伝いに来てくれましたし、日本良書チェーンさんからも来てくれました。

－総投資金額はどれくらいで出来ましたか？
川崎さん：オープン時までにかかった金額だと・・・書籍代も入れて７００万円くらいかな。

－こうして聞いてみると、結構えいやー！でオープンされたみたいですね（笑）
川崎さん：まあ、そうですねぇ、でもそうじゃないとお店の立ち上げとか起業は出来ないんじゃないですか。
キッチリ計算しだしたら怖くて前に踏み出せないですよ。
いまだって、経営状況は順風満帆とは言えないですし。自転車操業ですから（笑）。

－キャッシュフロー経営ですね（笑）！
仕入れはやっぱり川崎さんが決めてらっしゃるんですよね？
川崎さん：そうですね。好き・嫌い・売れる・売れないで決めていきます。
先にも申し上げたとおり、児童書自体はロングセラーが多いので返品率は高くないんです。

－独立してから生活に変化はありましたか？
川崎さん：休みは減りましたねー。不定休なんですが、月２回くらいですかね。

－やることが山ほどあるってかんじですか？
川崎さん：あー、でも大きな書店勤めの方や、普通にお勤めしている方に比べたらよっぽど・・・。
自分のペースで仕事できますからね。イベントの準備とか。

－一人で全部やらなきゃならないキツさと一人で全部決められる自由が共存する状況ですね。
取り扱われる本は、これからも児童書一本ですか？
川崎さん：そーですね。好きですから！。

あのー、参考になりますか？私の話？

－いや、もう、絶対的に参考になりますよ！
どんな立派なセンセイのオハナシよりも、実体験に基づく率直な意見、感想にはかないません。

今日はどうもありがとうございました！！